不動産を売却する期間はどれくらい？【早く売るための秘訣】知っておきたい5つのポイント

不動産売却を考えている方にとって、最も気になるのは「売却期間がどれくらいかかるのか」という点ではないでしょうか。

平均的な売却期間は3〜6ヶ月と言われますが、実際には物件の種類や立地、価格設定によって大きく変わることがあります。マンションは比較的早く売れる一方、戸建ては時間がかかることも。

この記事では、売却がスムーズに進まない理由や早期売却のための重要なポイント、売却期間が長引いた場合の対処法などを詳しく解説します！不動産売却の基礎知識から、成功するための具体的な準備方法まで、あなたの疑問を解消する内容が盛りだくさんです。ぜひ最後までお読みいただき、納得のいく売却を目指しましょう！

不動産売却にかかる平均期間

自宅売却期間の目安は3〜6ヶ月

売却期間の目安

• 一般的な売却期間は3〜6ヶ月
• マンションの売却は平均3ヶ月程度
• 戸建ての売却は平均6ヶ月程度
• 都心部では売却期間が短くなる傾向
• 場合によっては1年や2年以上かかることもある

自宅の売却期間は、一般的に3〜6ヶ月が目安とされています。この期間は売り出しから成約までの平均的な期間であり、マンションと戸建てで若干異なります。

マンションの場合、平均して約3ヶ月で売却されることが多いです。一方、戸建ての場合は6ヶ月ほどかかることが一般的です。特に都心部では、物件の需要が高いため、売却期間が短くなる傾向があります。

ただし、物件の条件や市場状況によっては、1年や2年以上の長い期間を要する場合もあります。そのため、売却期間に余裕を持ち、計画的に売却活動を進めることが重要です。

マンションと戸建ての売却期間の違い

マンションと戸建てでは、売却までの期間に違いがあります。

マンションは比較的早く売れる傾向があり、その理由としては、立地条件が良いことや需要が高いことが挙げられます。一方、戸建ては売却までに時間がかかることが多く、特に郊外の物件や広い土地を伴う物件ではその傾向が強くなります。物件の立地や条件によって売却期間は大きく変動するため、売り出し価格の設定が非常に重要です。

また、不動産会社の営業力や売却活動の積極性も売却期間に影響を与える要因となります。

売却活動開始から成約までの流れ

売却活動開始から成約までの流れ

• 不動産会社選びからスタート
• 訪問査定と媒介契約の締結
• 売却活動の開始と内覧対応
• 購入希望者との条件交渉
• 売買契約と引渡し手続き

売却活動開始から成約までの流れは、いくつかのステップに分かれています。

まず、不動産会社を選び、訪問査定を受けた後に媒介契約を締結します。その後、売却活動が始まり、ネット掲載やチラシ配布などで購入希望者を募ります。内覧希望者が現れた場合は、内覧対応を行い、物件の魅力を伝えます。購入希望者との条件交渉が成立すると、売買契約を結びます。

最後に、引渡し手続きを行い、売却が完了します。各ステップでしっかりとした準備と対応を行うことで、スムーズな売却が期待できます。

編集部から　計画的な売却活動が重要です！

不動産の売却期間は物件の種類や立地、価格設定など多くの要因に影響されます。マンションと戸建てでは売却期間に違いがありますが、いずれにせよ計画的な売却活動が重要です。売り出し価格の設定や不動産会社選びなど、各ステップでの準備を怠らずに進めることで、スムーズな売却が期待できます。特に、売却活動の開始時期や方法を工夫し、最適なタイミングで売却を進めることが大切です。

自宅売却がスムーズに進まない4つの理由

販売実績の少ない不動産会社の選定

不動産会社の選定は、自宅売却の成否を大きく左右します。販売実績の少ない不動産会社では、信用が低く、売却までのプロセスがスムーズに進まないことが多いです。経験不足から対応が遅れることや、地域に詳しくないため適切な売却戦略が立てられないこともあります。

購入希望者へのアプローチが不十分なため、内覧希望者が少なく、成約まで時間がかかることがあります。信頼できる不動産会社を選ぶためには、販売実績や地域での評判を確認することが重要です。

売却活動が受け身の不動産会社

売却活動が受け身の不動産会社では、自宅の売却がスムーズに進まないことがあります。積極的な営業活動が不足しているため、ネット広告やチラシ配布の頻度が低く、購入希望者に物件情報が届きにくいです。

内覧対応が遅れることが多く、興味を持った購入希望者の関心を引き続けることができません。また、購入希望者への情報提供が不十分であるため、成約に至るまでのプロセスが長引くことがあります。売り主への報告が少ないこともあり、進捗状況が分からず不安になることが多いです。

高すぎる売り出し価格

売り出し価格が相場よりも高すぎると、購入希望者が少なくなります。

高い価格設定では、内覧希望者も減少し、成約までのプロセスが長引くことが多いです。価格交渉が成立しにくく、結果的に売却期間が長くなることがあります。売却活動を始めてからしばらく経っても成約に至らない場合、再度価格見直しが必要になることが多いです。

価格設定は慎重に行い、相場に基づいた適切な価格で売り出すことが、早期売却の鍵となります。

売り主の態度が原因となる場合

売り主の態度が悪いと、購入希望者の印象が悪くなり、成約に至らないことがあります。

内覧時の態度が不機嫌だったり、質問に対する対応が不親切だと、購入希望者は物件に対する興味を失ってしまいます。物件の魅力を十分に伝えられないことや、説明不足により、購入希望者が納得しないまま立ち去ることもあります。コミュニケーションが不十分だと、購入希望者との信頼関係が築けず、成約が難しくなります。

内覧時は、笑顔で親切な対応を心がけ、物件の魅力をしっかり伝えることが大切です。

編集部からのアドバイス

自宅の売却がスムーズに進まない理由はいくつかありますが、最も重要なのは信頼できる不動産会社の選定です。

販売実績が豊富で、地域に詳しい不動産会社を選ぶことで、売却活動がスムーズに進む可能性が高まります。また、売り出し価格は相場を参考に適切に設定し、購入希望者に対して誠実な対応を心がけることが大切。売却活動中に不安や疑問があれば、不動産会社の担当者に積極的に相談し、円滑なコミュニケーションを図りましょう。

これらのポイントを押さえることで、早期売却が期待できます！

早期売却のための5つの重要なポイント

①売れやすいタイミングに合わせる

売れやすいタイミング

• 引っ越しシーズンを狙う
• 2〜3月の繁忙期を活用
• 9〜10月のプチ繁忙期を狙う
• 閑散期は避ける
• 計画的に売却を進める

早期売却を目指すためには、物件が売れやすいタイミングを見計らって売却活動を始めることが重要です。

特に引っ越しシーズンである2〜3月の繁忙期を狙うと、購入希望者の数が増え、成約までの期間が短くなる傾向があります。また、9〜10月のプチ繁忙期も活用できます。一方、1月や8月の閑散期は避ける方が無難です。

繁忙期に合わせて計画的に売却活動を進めることで、早期売却の可能性が高まります。

ウェブサイトでの閲覧対策を強化する

現在の不動産売買では、ウェブサイトでの物件閲覧が主流です。

購入希望者が物件を探す際に、魅力的な写真や詳細な情報を提供することが重要です。物件の良さを伝えるために、プロのカメラマンによる高品質な写真を掲載し、物件の詳細情報を分かりやすく提供しましょう。見やすいレイアウトにすることも重要です。

また、SEO対策を行い、検索エンジンで上位に表示されるように工夫します。複数の不動産ポータルサイトを活用することで、広範囲に物件情報を届けることができるでしょう。

市場相場を自分でも調査する

市場相場を自分でも調査することは、適切な売り出し価格を設定するために不可欠です。

不動産ポータルサイトを活用し、同条件の物件がどのくらいの価格で売り出されているかを確認しましょう。成約済みの物件情報までチェックし、近隣の売却事例も参考にして、相場に合った価格を設定します。

適切な価格設定を行うことで、早期売却が期待できます。

専任媒介契約の活用

専任媒介契約は、不動産会社1社に売却活動を依頼する契約方法です。

複数の会社に依頼する一般媒介と違い、1社に絞ることで、不動産会社も売却活動に集中しやすくなります。広告費用をかけて積極的に売却活動を行うことができ、売り主への活動報告も義務付けられています。また、自己発見取引も可能なため、知人や友人に直接売却する場合でも対応が柔軟です。

専任媒介契約を活用することで、早期売却の可能性が高まることもあるでしょう。

買い取り保証制度の検討

買い取り保証制度は、不動産会社と売り主が一定期間内に売れなかった場合、不動産会社が事前に決めた価格で買い取る制度です。市場価格の6〜7割での買い取りになりますが、仲介手数料が発生しないため、費用負担が軽減されます。

この制度を利用することで、売却期間の見通しが立ちやすくなり、計画的に次のステップに進むことができます。急いで売却する必要がある場合や、売却期間を短縮したい場合に有効です。

＼ 要点まとめ ／

早期売却には、売れやすいタイミングを狙い、ウェブサイトでの対策を強化することが重要。市場相場を調査し、専任媒介契約や買い取り保証制度を活用して、計画的に売却を進めましょう。

売却期間が長引いた場合の対処法

買い取りを依頼する

売却期間が長引いている場合、不動産会社に直接買い取りを依頼する方法があります。

この方法では、不動産会社が直接物件を買い取るため、売却期間を大幅に短縮できます。前述したとおり市場価格の6〜7割程度での売却になりますが、仲介手数料が発生しないため、手続きが簡単で迅速に現金化が可能です。

特に急いで資金が必要な場合や、すぐに物件を手放したい場合に有効です。

次の繁忙期に再度挑戦する

売却期間が長引いてしまった場合、一旦売却活動を中止し、次の繁忙期に再度挑戦する方法もあります。

物件情報を再評価し、新しい写真や情報を用意して、繁忙期に合わせて物件を再掲載します。これにより、新しい購入希望者の目に触れる機会が増えます。また、市場の変動を考慮し、価格の見直しやアピールポイントの強化を行うことで、より魅力的な物件として再アピールできます。

不動産会社の変更

売却が長引いている場合、不動産会社を変更することも一つの方法です。

現在の不動産会社の活動を評価し、他の不動産会社に査定を依頼して、営業方針や実績を比較します。信頼できる不動産会社を選定し、新たな契約で売却活動を再開します。新しい視点や戦略で売却活動を行うことで、成約の可能性が高まります。複数の不動産会社を比較することで、最適なパートナーを見つけることが重要です。

編集部からのアドバイス

売却期間が長引いてしまうと焦りが生じますが、適切な対処法を講じることで状況を改善できます。

まずは、現状を冷静に評価し、買い取りや再度の売却挑戦、不動産会社の変更などの方法を検討してみてください。特に、不動産会社の変更は新たな視点と戦略を取り入れるチャンスでもあります。信頼できる不動産会社を見つけることで、売却活動がスムーズに進む可能性が高まります。売却活動中は常に物件の魅力を最大限に伝える努力を怠らないことが大切です！

不動産売却の基礎知識と準備

売却前の査定と不動産会社の選び方

売却前の第一歩は、物件の査定です。査定には、

• 訪問査定
• 簡易査定

の2種類があります。訪問査定では不動産会社の担当者が物件を訪れ、詳細な評価を行います。一方、簡易査定は物件の基本情報をもとにした概算です。

複数の不動産会社に査定を依頼し、結果を比較検討することで、適正な売却価格を見極めることができます。不動産会社の実績や評判も確認し、信頼できる担当者を見つけることが重要です。

媒介契約の種類と特徴

媒介契約には、

• 一般媒介契約
• 専任媒介契約
• 専属専任媒介契約

の3種類があります。

一般媒介契約は複数の不動産会社に依頼できるため、広く売却活動が行えますが、不動産会社の積極性が低い場合があります。専任媒介契約は1社に依頼し、売却活動が集中するため、迅速な対応が期待できます。専属専任媒介契約はさらに厳格で、自己発見取引ができない代わりに、より積極的な売却活動が行われます。それぞれのメリット・デメリットを理解し、売却目的に合った契約を選びましょう。

売却活動の開始と進め方

媒介契約を締結したら、売却活動を開始します。まずは物件情報を公開し、広く周知します。

内覧対応の準備も重要で、物件を清潔に保ち、魅力的に見せる工夫が求められます。広告戦略を立案し、ネット広告やチラシ配布などで購入希望者を募ります。内覧希望者が現れたら、丁寧な対応を心がけ、物件の魅力を伝えます。購入希望者との交渉が始まったら、価格や条件を調整し、成約を目指します。

定期的に活動状況を報告してもらうことで、売却の進捗を把握しましょう。

売買契約から引き渡しまでの流れ

売買契約が成立したら、手付金を受領します。購入希望者がローンを利用する場合、ローン審査の完了を待ちます。

審査が通れば、売買代金の決済を行い、所有権を移転します。引き渡しの際には、物件の鍵や関連書類を渡し、全ての手続きが完了します。引き渡しまでの期間に、引越しや物件の最終点検などを済ませておくことが大切です。

スムーズな引き渡しのために、必要な準備を計画的に進めましょう。

編集部からのアドバイス

不動産売却は多くのステップがあり、初めての方には難しいと感じるかもしれません。しかし、各ステップを丁寧に進めることで、スムーズな売却が可能です。特に、信頼できる不動産会社の選定や、適切な媒介契約の締結が重要になってくるでしょう。

また、売却活動中は物件の魅力を最大限に伝えることが成約への近道です。売買契約から引き渡しまでのプロセスも、計画的に進めることでトラブルを防ぐことができます。不明点があれば、不動産会社の担当者に積極的に相談し、円滑な売却を目指しましょう。

まとめ

今回ご紹介した不動産売却のポイントを振り返っておきます。

売却期間は平均3〜6ヶ月で、マンションは比較的早く売れる傾向にあります。一方、戸建ては売却に時間がかかることが多く、特に注意が必要です。自宅売却がスムーズに進まない原因として、不動産会社の選定や売却活動の姿勢、売り出し価格、売り主の態度が挙げられます。これらの要因を見直し、適切な対策を講じることが重要です。

早期売却のためには、売れやすいタイミングに合わせ、ウェブサイトでの閲覧対策を強化し、市場相場を自分でも調査することが求められます。専任媒介契約や買い取り保証制度を活用することも効果的です。売却期間が長引いた場合は、買い取りを依頼する、次の繁忙期に再挑戦する、不動産会社を変更するなどの対処法を検討しましょう。

不動産売却の基礎知識として、売却前の査定と不動産会社の選び方、媒介契約の種類と特徴、売却活動の開始と進め方、売買契約から引き渡しまでの流れを理解することが大切です。各ステップを丁寧に進め、信頼できる不動産会社と協力することで、スムーズな売却を目指しましょう。

不動産売却の成功には、計画的な準備と適切な対応が不可欠です。信頼できる不動産会社を見つけ、各ステップをしっかりと進めることで、満足のいく売却結果を得ることができます。売却活動中に不明点や不安があれば、積極的に担当者に相談し、円滑な売却を目指してください。